Τρίτη, 20 Δεκεμβρίου 2016

ΑΦΗΓΗΣΗ ΙΣΤΟΡΙΩΝ (STORYTELLING)- ΤΟ ΜΥΣΤΙΚΟ ΣΥΣΤΑΤΙΚΟ ΠΟΥ ΛΕΙΠΕΙ ΑΠΟ ΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΑΣ

Μιχαήλ.Ι.Μαυροβουνιώτης
Business & Life Coach
Η αγορά, οι καταναλωτές, ο κόσμος που το επιχειρήν λαμβάνει χώρα, αλλάζουν συνεχώς. Δεν είναι εύκολο να προωθείς την επιχείρηση σου, τα προϊόντα σου ή τις υπηρεσίες σου με σκοπό να προσεγγίσεις ένα ευρύτερο ακροατήριο χωρίς να λειτουργείς ένα marketing plan. Αν κάνεις αναζήτηση στο Google τον όρο  marketing strategy, θα πάρεις περισσότερα από 41.400.000 εκατομμύρια αποτελέσματα(τώρα που γράφω αυτό το άρθρο) και η λίστα διαρκώς ανανεώνεται. Πολλές εταιρίες ισχυρίζονται ότι η δική τους στρατηγική μάρκετινγκ είναι η καλύτερη.
Είτε το πιστεύετε είτε όχι , είναι γεγονός πως το να έχεις ένα σπουδαίο προϊόν δεν είναι αυτό που θα κάνει επιτυχημένη την επιχείρηση σου. Θα πρέπει να δημιουργήσεις ένα περιεχόμενο για να συνδεθεί μαζί του το ακροατήριο σου. Και εδώ έρχεται η αφήγηση ιστοριών (storytelling). Θέλεις  οι άνθρωποι να αγοράζουν το προϊόν ή  υπηρεσία σου; Μην τους λες απευθείας , άμεσα δηλαδή, να το αγοράσουν. Αντί αυτού, λέγε τους μια καλή  ιστορία.
Η αφήγηση ιστοριών (Storytelling) έχει γίνει πρόσφατα μια πολυσυζητούμενη και διαρκώς στην επικαιρότητα έννοια. Πρόκειται για ένα δυναμικό εργαλείο του μάρκετινγκ που ενθαρρύνει τους αναγνώστες .Η αφήγηση ιστοριών είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους να δείχνετε την προσωπικότητα του brand  και την φήμη του. Είναι  ιδανικό εργαλείο για να δημιουργήσει κάθε επιχείρηση μια ισχυρή πελατειακή βάση. Βλέπετε τα ονόματα είναι εύκολο να ξεχαστούν, όμως μια καλή ιστορία είναι αξέχαστη. Κατά συνέπεια, οι επιχειρήσεις αγκαλιάζουν το storytelling marketing (μάρκετινγκ με αφήγηση ιστοριών) για να έχουν επιτυχή ανάπτυξη. Σε όλους αρέσει να διαβάζουν ή να ακούν μια καλή ιστορία. Σήμερα είναι διαθέσιμες πολλές αποδεδειγμένες στρατηγικές για να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε το μάρκετινγκ σας με αυτό το μυστικό συστατικό.
Το μάρκετινγκ είναι εξαιρετικά αποτελεσματικό επειδή βασίζεται στην εμπιστοσύνη. Οι άνθρωποι προτιμούν μια δημοφιλή μάρκα (brand), όμως είναι πιο πιθανό να ακούσουν ένα μέλος της οικογένειας τους ή ένα αγαπημένο τους πρόσωπο που συστήνει ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία σε αυτούς. Μια πρόσφατη έρευνα δείχνει πως πάνω από το 80% των πελατών θεωρούν το από στόμα σε στόμα ,την πιο έμπιστη πηγή διαφήμισης. Ακόμη, η διαφήμιση στην τηλεόραση και οι μηχανές αναζήτησης (όπως η Google,Bing,κ.α) έχουν κάποιο επίπεδο αξιοπιστίας. Όταν έχεις δημιουργήσει την ιστοσελίδα σου (website) , τότε θα πρέπει να αναπτύξεις online το brand σου στην γωνία της αγοράς (niche) στην οποία απευθύνεσαι. Οι ιστορίες για το brand σου βοηθούν το κοινό σου να δει, να καταλάβει και να νιώσει το μήνυμα σου.
Το κτίσιμο αφοσίωσης μεταξύ του ακροατηρίου σας είναι σχετικά εύκολο με τη χρήση αποτελεσματικής και δυναμικής αφήγησης ιστοριών. Η αφήγηση ιστοριών όμως με λάθος τρόπο μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα να χάσετε τους μισούς σας πελάτες, ενώ όταν την κάνετε με τον σωστό τρόπο είναι κάτι που μπορεί να αυξήσει την πελατειακή σας βάση. Κατά συνέπεια είναι σημαντικό να καταλαβαίνετε τα βασικά της αφήγησης ιστοριών για να την εντάξετε αποτελεσματικά στην στρατηγική  σας μάρκετινγκ. Βεβαιωθείτε ότι η   ιστορία του brand σας είναι εύκολα κατανοητή και δυναμική για να τραβήξει την προσοχή του ακροατηρίου σας.
Σημαντικά Χαρακτηριστικά Μιας Σπουδαίας Ιστορίας
Ένας Συσχετίσιμος Ήρωας : Οι πελάτες σας θα πρέπει να μπορούν εύκολα να φανταστούν τον εαυτό τους σαν τον ήρωα της ιστορίας τους. Το brand σας, η εταιρία σας, ή ακόμη και το προϊόν σας δεν είναι  στη συγκεκριμένη περίπτωση ο ήρωας σας. Οι πελάτες σας δεν θα μπορούν να συσχετισθούν με κάτι το οποίο δεν καταλαβαίνουν.
Ένας Σαφής Στόχος:Η ιστορία σας θα πρέπει να μεταφέρει με σαφήνεια το μήνυμα σας. Πως προσελκύει το προϊόν ή η υπηρεσία σου τους πελάτες σας; Πως αλλάζει τον τρόπο ζωής τους; Βεβαιωθείτε ότι έχετε προσδιορίσει αυτά τα πράγματα πριν αρχίσετε μια ιστορία. Είναι ύψιστης σημασίας να γνωρίζετε το σκοπό της ιστορίας σας πριν την ξεδιπλώσετε.
Αυθεντικότητα: Το Branding (η δημιουργία επωνυμίας δηλαδή) είναι η διαδικασία της δημιουργίας μια ταυτότητας στο μυαλό του πελάτη που να τους στρέφει προς το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Η αφήγηση ιστοριών επιτρέπει στα brands να συνδέονται και να ελκύουν με ένα ευρύτερο κοινό. Η αυθεντικότητα του brand σας κινητοποιεί τους πελάτες σας σε ένα υψηλότερο επίπεδο  από αυτό που ονομάζουμε κάλεσμα σε δράση
Ενσυναίσθηση: Μια καλή ιστορία θα πρέπει να έχει καταπληκτική ενσυναίσθηση. Θα πρέπει να βάλεις τον εαυτό σου στη θέση των πελατών σου και να τους προσελκύσεις προς το brand σου.
Πρωτοτυπία: Κάνε μια ειλικρινή καταγραφή για να βρεις τι κάνει την επιχείρηση σου να ξεχωρίζει από τις άλλες. Η πρωτοτυπία είναι το κλειδί για την επιτυχία  σε μια σπουδαία αφήγηση ιστορίας.
Οπτικά Στοιχεία: Μην ξεχάσεις να προσθέσεις  ελκυστικές εικόνες του προϊόντος σου. Μπορείς επίσης να φτιάξεις ένα  video του brand σου ή της επιχείρησης. Μπορείς να κάνεις την αφήγηση ιστοριών αρκετά εύκολη και δυναμική με την χρήση οπτικού περιεχομένου.
Συνέπεια: Στην ιστορία σου, θα πρέπει να μεταφέρεις το μήνυμα σου με συνέπεια σε όλες τις πλατφόρμες.H Nike είναι ένα θαυμάσιο παράδειγμα συναισθηματικής και συνεπούς αφήγησης ιστοριών. Οι ιστορίες της δημιουργούνται για να προκαλούν τους ανθρώπους με το slogan (εμπορικό της σύνθημα) της που είναι το Just Do It (Απλά κάνε το). Η συνέπεια των ιστοριών της συνεπάγεται ότι συνεχίζει να δημιουργεί μια καλή εικόνα του brand της η οποία προσελκύει πελάτες σε όλο τον πλανήτη.
Μια Πρόκληση: Για να δημιουργήσεις μια σπουδαία ιστορία, θα πρέπει να λύνεις τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι χαρακτήρες της ιστορίας σου. Η ιστορία σου δείχνει πως το προϊόν σου ή η υπηρεσία σου είναι αποτελεσματική στο να ξεπεραστεί μια πρόκληση, μια δυσκολία.
Ένας Σοφός Μεγαλύτερης Ηλικίας: Κάθε ιστορία έχει ένα σοφό μεγαλύτερης ηλικίας που προσδίδει στον χαρακτήρα σου τη γνώση που αυτός/αυτή χρειάζεται για να ολοκληρώσει το έργο του/της. Στην ιστορία σου, πρέπει να δίνεις στους πελάτες σου τη σημαντική πληροφόρηση που ψάχνουν.
Ένα Σαφές Μήνυμα: Να είστε βέβαιοι πως μεταφέρετε το μήνυμα σας με σαφήνεια, Οι πελάτες θέλουν ένα συνοπτικό και σαφές μήνυμα το οποίο να μπορούν να μοιραστούν με τους φίλους και την οικογένεια τους.
Μια Εξέλιξη: Θα πρέπει να μπορείτε να εμπνεύσετε τους πελάτες σας μέσω της ιστορίας σας. Το μήνυμα σας θα πρέπει να ενθαρρύνει τους πελάτες σας και να τους αφήνει εμπνευσμένους και ενθουσιασμένους. Προσπαθήστε να  εντυπωσιάζετε τους πελάτες σας απλώνοντας ένα ισχυρό μήνυμα στην  ιστορία σας.
Επιβλητική Συγγραφή: Θα πρέπει να γράφεις το μήνυμα σου με έναν ελκυστικό τρόπο. Είναι πολύ σημαντικό να περιλαμβάνει  η  ιστορία σου βασικά συστατικά όπως είναι η αγωνία, οι παρομοιάσεις (μεταφορές), εικόνες και σκηνές για της προσδίδεις μια αδιάψευστη δομή. Αυτά τα συστατικά θα προσελκύσουν τους αναγνώστες σου.
Τώρα που καταλαβαίνεις τα στοιχεία μια καλής ιστορίας, είναι η ώρα να τα συμπεριλάβεις στην καμπάνια μάρκετινγκ σου.
Πολύ Εστιασμένη Στόχευση Κοινού: Αν και μπορεί να χρησιμοποιείς καμπάνιες μάρκετινγκ στα κοινωνικά μέσα για να προσελκύεις ένα ευρύτερο κοινό στόχο, το μάρκετινγκ σου επιτρέπει να χρησιμοποιήσεις την από στόμα σε στόμα επικοινωνία για να προσελκύεις  τα άτομα που στοχεύεις μέσα στο κοινό σου τα οποία θα διαδώσουν το μήνυμα σου σε άλλους. Λάβε υπόψη ότι το να λες απλά στους ανθρώπους να διαδώσουν το μήνυμα σου, δεν είναι κάτι που θα έχει αποτέλεσμα. Οι άνθρωποι χρειάζονται ένα ισχυρό λόγο για να δοκιμάσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σου. Για αυτό είναι σημαντική η αφήγηση ιστοριών. Αν έχεις μια δυναμική και συναρπαστική ιστορία πίσω από το μήνυμα σου, τότε οι άνθρωποι θα μάθουν για την επιχείρηση σου και θα συστήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σου στην οικογένεια τους, στους φίλους και στους συναδέλφους τους.
Κτίσιμο Εμπιστοσύνης: Το κτίσιμο εμπιστοσύνης είναι σημαντικό για ένα αναπτυσσόμενο brand ή επιχείρηση πράγμα που δείχνει γιατί είναι τόσο σημαντικό το μάρκετινγκ. Η αφήγηση ιστοριών μπορεί να σε βοηθήσει να κτίσεις αυτή την εμπιστοσύνη με τους πελάτες σου μέσω ενός ισχυρού μηνύματος σχετικά με το brand σου ή την εταιρία σου. Η διαφάνεια και η ειλικρίνεια είναι τα κλειδιά για το κτίσιμο εμπιστοσύνης με τους πελάτες σου.
Ευρύτερη Κάλυψη: Τα συστήματα μάρκετινγκ σου επιτρέπουν να εμπνεύσεις τους ανθρώπους που έχουν μεγάλο αριθμό  ατόμων να τους ακολουθούν στα κοινωνικά μέσα. Οτιδήποτε αναρτούν αυτά τα άτομα στα κοινωνικά μέσα μεταδίδεται σαν ιός ανάμεσα σε αμέτρητο αριθμό ατόμων τα οποία με τη σειρά τους θα το μοιραστούν με τους δικούς τους ακόλουθους.
Να τώρα ορισμένες τεχνικές αφήγησης ιστοριών που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια καταπληκτική ιστορία του brand σας
1.Πάρε το χρόνο σου για προετοιμασία: Η ιστορία του brand σου θα προωθηθεί παντού-blogs,videos,δικτύωση, τηλεφωνήματα πωλήσεων  και στο business plan σου. Πριν λοιπόν προετοιμάσεις αυτό το υλικό, πάρε το χρόνο σου να σκεφθείς σχετικά με τον σκοπό της ιστορίας του brad σου. Μοιράσου με φροντίδα την ιστορία του brand σου.
2.Μάθε να λες μια σπουδαία ιστορία: Είναι υπέρτατης σημασίας το να καταλαβαίνεις την τέχνη και επιστήμη της μυθοπλασίας (της αφήγησης δηλαδή ιστοριών).Βεβαιώσου ότι προσθέτεις τα βασικά της δράσης, των χαρακτήρων και των συναισθημάτων στην ιστορία σου. Μια καλή ιστορία μπορεί να  βοηθήσει την επιχείρηση συ να ευημερήσει.
3.Ταίραξε την ιστορία του brand σου με την μορφή: Το να γράφουμε για το μάτι είναι πολύ διαφορετικό από το να γράφουμε για το αυτί. Όταν γράφεις την ιστορία του brand σου για ακουστική μορφή είναι σημαντικό να σκέφτεσαι την ένταση και τον τόνο της φωνής , την οπτική επαφή, τις εκφράσεις του προσώπου και τις χειρονομίες. Στην περίπτωση του γραψίματος μια ιστορίας που θα έχει την μορφή κειμένου, θα πρέπει να λάβεις υπόψη σου τη στίξη ,την φωνή, το στυλ, την αναγνωσιμότητα και το ρυθμό.
4.Κάνε την προσωπική: Βεβαιώσου ότι δίνεις έμφαση στις προκλήσεις (δυσκολίες) που αντιμετώπισες στο δρόμο της επιτυχίας του brand σου. Η ιστορία του brand σου θα πρέπει να είναι προσωπική και αυθεντική.
5.Σαφή διακυβεύματα:Σε κάθε ιστορία, θα πρέπει να υπάρχει κάποιο είδος σύγκρουσης ή έντασης. Οι αναγνώστες  επενδύουν στη δράση της ιστορίας. Εστιαστείτε στο διακύβευμα της ιστορίας του band σας για να σας βοηθήσει να αναπτύξετε το USP (Unique Selling Proposition=τη μοναδική πρόταση της πώλησης σας) και να καταλήξετε σε μια καλύτερη λύση.
6.Στέρεη ιστορία, στην αρχή, στη μέση και στο τέλος: Βεβαιωθείτε ότι διατηρείτε την δύναμη της ιστορίας σας από την αρχή μέχρι το τέλος. Το ξεκίνημα της ιστορίας πρέπει να τραβάει την προσοχή του ακροατηρίου. Το μέσο της ιστορίας θα πρέπει να διατηρεί το ενδιαφέρον του ακροατηρίου Το τέλος της ιστορίας θα πρέπει να καλεί το ακροατήριο σας σε μια συγκεκριμένη δράση.
7.Κάντε την ιστορία σας φυσική: Μην λέτε μια ιστορία που μοιάζει ψεύτικη επειδή αυτή θα χάσει το ενδιαφέρον και την προσοχή του κοινού σας. Είναι υπέρτατης σημασίας να κάνεις την ιστορία σου να είναι φυσική για να της δώσεις μια έντονη γοητεία. Η φυσική γλώσσα δεν επιτρέπει στον συντάκτη να χρησιμοποιήσει παρά μόνοι φράσεις που είναι φυσικές για το ακροατήριο σας. Η χρήση φυσικής γλώσσας σημαίνει να λες την ιστορία με τέτοιο τρόπο που να είσαι αληθινός για το brand  σου και για τους πελάτες σου. Σημαίνει να καταλαβαίνεις το ακροατήριο σου, να χρησιμοποιείς τη γλώσσα  που  ακούει  το κοινό  σου και σημαίνει κατανόηση του brand  σου για να μένετε πιστοί στο όραμα σας, στην αποστολή σας και στο brand.
8.Εξετάστε τον Δραστικό Αγώνα: Μια ιστορία που δίνει έμφαση στο τι συμβαίνει στον πρωταγωνιστή δεν είναι καθόλου ενδιαφέρουσα. Ιστορίες που δίνουν έμφαση-αποκορυφώνουν- την δραστική πάλη, τον αγώνα, κρατούν το κοινό σε ενδιαφέρον και ενθουσιασμό .
9.Έλεγχε τον βηματισμό σου:Αν λες την ιστορία του brand σου σε πάρα πολύ αργό ρυθμό, τότε το ακροατήριο σου θα χάσει το ενδιαφέρον του. Αν πάλι πας πολύ γρήγορα, δεν θα μπορούν να την καταλάβουν. Έλεγχε τον ρυθμό που λες την ιστορία σου ούτως ώστε το κοινό σου  να μπορεί να την καταλάβει και να λάβει πια  απόφαση έχοντας πληροφορίες σχετικά με το προϊόν σου ή την υπηρεσία σου. Το να ελέγχεις τον ρυθμό στην αφήγηση της ιστορίας είναι ζωτικό για να δίνεις ώθηση στη δυναμική της μέσα στην στρατηγική σου μάρκετινγκ.
10.Κλασσίκό Μοτίβο Ιστορίας: Αν αναρωτιέστε από που να ξεκινήσετε, ακολουθήστε ένα κλασσικό μοτίβο ιστορίας. Τα πιο συνηθισμένα μοτίβα ιστορίας είναι η διαδρομή του ήρωα,μια προσωπική νίκη, κάποιος που ανακαλύπτει τον εαυτό του και το ταξίδι.
11.Κάνε την Ιστορία σου Οπτική: Δεν είναι κάτι μυστικό ότι τα οπτικά στοιχεία κάνουν την ιστορία σας πιο ελκυστική και αξέχαστη. Ο τύπος των οπτικών στοιχείων που χρησιμοποιείς στην αφήγηση ιστοριών για το brand σου  εξαρτάται από τη μορφή, όμως θα πρέπει να ενσωματώνεις ορισμένα οπτικά στοιχεία στην ιστορία του brand σου. Φωνογραφίες, γραφικά, videos,infographics και χειρονομίες κάνουν την ιστορία σας πιο ενδιαφέρουσα και ελκυστική.
12.Αγνόησε το τέλος ως το ηθικό δίδαγμα της ιστορίας: Οι δυναμικές ιστορίες των brand μας ενθαρρύνουν να βγάλουμε τα συμπεράσματα μας. Όταν λες στο ακροατήριο σου το θα πρέπει να μάθει από την ιστορία του brand σου, θα αρπάξεις μακριά την ευκαιρία τους να βρουν πράγματα για τον εαυτό τους. Επιπρόσθετα. Όταν καταλήξεις σε ένα συγκεκριμένο ηθικό δίδαγμα, τότε η ιστορία του brand σου έχει λιγότερο συναρπαστική αίσθηση.

Όταν οι άνθρωποι βρίσκουν ένα λόγο για να δοκιμάσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σου, τότε είναι πιο πιθανό να μοιραστούν το μήνυμα σου στα κοινωνικά μέσα. Μια σπουδαία ιστορία με ένα δυνατό μήνυμα τους ενθαρρύνει να μοιράζονται επειδή έχουν  έντονο ενδιαφέρον για την επιχείρηση σου ή για το brand σου.
Η ενσωμάτωση του ψηφιακού μάρκετινγκ (digital marketing) στο marketing plan σου μπορεί να κάνει θαύματα για εσένα και για την επιχείρηση σου. Προσφέρει έξυπνούς τρόπους για να αναλάβουν δράση οι πελάτες σου οποτεδήποτε και οπουδήποτε. Οι μέθοδοι του μοντέρνου marketing αντικαθιστούν με επιτυχία τους παραδοσιακούς τρόπους του marketing. Για να διαδώσεις το μήνυμα σου σε ένα ευρύτερο ακροατήριο, μπορείς να δημιουργήσεις αξιολογημένα αιτήματα πληροφοριών, να δημιουργείς «πρεσβευτές», να ξεκινάς συζητήσεις, να κτίζεις μια κοινότητα, να απλώνεις το μήνυμα σου και να δίνεις ώθηση στις εκστρατείες σου. Το χειρότερο με τις παραδοσιακές εκστρατείες είναι ότι ο πελάτης συμπληρώνει μια φόρμα και εκεί σταματά και η δράση του. Οι παραδοσιακές μέθοδοι δεν σου δίνουν μια ευκαιρία να οδηγείς με μεγαλύτερη επίγνωση. Χρησιμοποιώντας τα κοινωνικά μέσα, μπορείς να δημιουργήσεις πρεσβευτές για το brand σου. Αυτό το εργαλείο είναι ισχυρό για την επιχείρηση σου επειδή τα online μηνύματα επεκτείνονται σαν την φωτιά. Οι πελάτες διαδίδουν το μήνυμα σου στους 300 (πχ) φίλους τους. Κάποιοι από αυτούς το διαδίδουν σε 400 ή περισσότερους φίλους. Το μήνυμα σου θα μπορούσε να φτάσει σε λίγα εκατομμύρια υποψήφιων πελατών χωρίς να καταβάλλεις σκληρές προσπάθειες ή να υποστείς επιπρόσθετο[ΜM1]  κόστος. Το μήνυμα σου μπορεί με ευκολία να προσεγγίσεις ευρύτερες αγορές. Με το να μοιράζεσαι τα μηνύματα σου με τους φίλους σου, μπορείς να προσελκύσεις με έναν πιο αποτελεσματικό τρόπο ανθρώπους στην επιχείρηση σου. Επιλέγοντας μια στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ μπορείς να φτάσεις σε μεγαλύτερο μάρκετινγκ και να δημιουργήσεις σπουδαία αποτελέσματα χωρίς να ξοδέψεις έξτρα χρήματα. Αυτή η μέθοδος είναι γνωστή ως διεύρυνση.
Οι ιστορίες λοιπόν δεν προορίζονται μόνο για παιχνίδια,βιβλία,ταινίες και μυθιστορήματα. Οι ιστορίες μεταφέρουν πολλά περισσότερα πράγματα από ότι οι λέξεις μόνες τους. Να βεβαιώνεστε ότι μοιράζεστε την ιστορία του brand σας επειδή αυτή είναι το μυστικό συστατικό για να βάλεις φωτιά στο μάρκετινγκ σου.


Σας άρεσε αυτό το άρθρο; Μοιραστείτε το . Ανεβάστε το στη σελίδα σας στο Facebook. Εφαρμόστε τις ιδέες αυτές και γράψτε  μου τα αποτελέσματα που βλέπετε. Και φυσικά,γραφτείτε συνδρομητής στο blog μου και θα ενημερώνεστε άμεσα στο mail σας για κάθε νέο άρθρο που δημοσιεύω εδώ
Μιχαήλ.Ι.Μαυροβουνιώτης

Spiritual Life Coach-Lifestyle Trainer 
Μέλος ΑΝΜΡ {(Network Marketing Professionals Association)
Forever Business Owner (FBO)- Manager  στη Forever Living Products
Skype: mickmav

http://www.michailmavrovouniotis.com/ Η ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΜΟΥ ΣΕΛΙΔΑ
http : // foreverhellas FLP com /    ΔΙΚΤΥΩΘΕΙΤΕ ΜΑΖΙ ΜΟΥ ΚΑΙ ΚΕΡΔΙΣΤΕ
https://www.facebook.com/michail.mavrovouniotis   ΣΥΝΔΕΘΕΙΤΕ ΜΑΖΙ ΜΟΥ ΣΤΟ FACEBOOK
https://secure.scheduleonce.com/MICHAILMAVROVOUNIOTIS  ΚΛΕΙΣΤΕ ONLINE ΣΥΝΑΝΤΗΣΗ

Τετάρτη, 7 Δεκεμβρίου 2016

ΠΩΣ ΝΑ ΓΡΑΨΕΤΕ ΜΙΑ ΚΑΛΥΤΕΡΗ ΛΙΣΤΑ ΠΡΑΓΜΑΤΩΝ ΠΟΥ ΕΧΕΤΕ ΝΑ ΚΑΝΕΤΕ ΚΑΙ ΝΑ ΚΑΝΕΤΕ ΤΑ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ


Χρησιμοποιώ λίστες «Να Κάνω» (Το Do) κάθε μέρα. Και εκείνες τις μέρες που δεν μπορώ να φτιάξω μια ΝΑ ΚΑΝΩ λίστα, κάνω λιγότερα πράγματα.
Όμως μια σεμνή ΝΑ ΚΑΝΩ λίστα μπορεί  κάποιες φορές να είναι λιγότερο υποκινητική. Φτιάχνουμε ΝΑ ΚΑΝΩ λίστες που είναι ή πολύ μεγάλες ή πολύ μικρές πολύ ασαφείς , πολύ μπερδεμένες, με υπερβολικές δεσμεύσεις, δυσκίνητες, μπαγιάτικες και ξεχασμένες, ή ακόμη με πολύ σχολαστικό προγραμματισμό .
Δεν είναι κάτι δύσκολο ούτε περίπλοκο να καταγράφεις τα πράγματα που θες να κάνεις κάθε μέρα. Να ορισμένες σκέψεις για να κάνεις πιο αποτελεσματικές τις ΝΑ ΚΑΝΩ λίστες σου.
1.Ξαναφτιάξε τη λίστα σου υπό το πρίσμα του σκοπού σου
Για πολλούς από εμάς, το να φτιάχνουμε  ΝΑ ΚΑΝΩ λίστες έχει την αίσθηση των αλυσίδων . Μας κάνουν να νοιώθουμε  μίζεροι και απορροφούν  τραβούν την ενέργεια μας, παρά μας υποκινούν να κάνουμε περισσότερα.
Ο Art Markman , συγγραφέας και καθηγητής ψυχολογίας και μάρκετινγκ στο Πανεπιστήμιο του Texas,  λέει ότι αυτό συμβαίνει επειδή οι ΝΑ ΚΑΝΩ λίστες μας πολύ συχνά είναι  απλά μια συλλογή βαρετών , αγχωτικών ή κοινότυπων εργασιών που θα πρέπει να κάνουμε.
Η έρευνα δείχνει ότι απολαμβάνουμε περισσότερο τη δουλειά μας όταν την αντιμετωπίζουμε ως ένα κάλεσμα, για αυτό, φέρνοντας τον μεγαλύτερο σκοπό  σου μέσα στα πράγματα που έχεις καθημερινά είναι κάτι που θα μπορούσε να αυξήσει το να απολαμβάνεις  συνολικά την ευχαρίστηση σου στη δουλειά.
2. Κάνε την ΝΑ ΚΑΝΩ λίστα σου δημόσια
Αυτό μπορεί ως ιδέα να σε τρομοκρατεί, αλλά το «δημόσια» δεν  χρειάζεται να σημαίνει πως ο καθένας θα μπορεί να βλέπει την ΝΑ ΚΑΝΩ λίστα σου- αν και αυτό  μπορεί να αποβεί εκπληκτικά βοηθητικό, όπως θα εξηγήσω τώρα.
Μια Δημόσια ΝΑ ΚΑΝΩ λίστα μπορεί απλά να σημαίνει το να μοιράζεσαι αυτά που θέλεις να κάνεις με έναν φίλο σου ή ένα συνάδελφο σου. Η έρευνα δείχνει ότι το να λες σε ένα φίλο σου για την ΝΑ ΚΑΝΩ λίστα σου, μπορεί τελικά να σε βοηθήσει να κάνεις περισσότερα. Έρευνες που έγινα το 2015 και 2016 έδειξαν ότι το να έχεις κάποιον να σε κρατά μετρήσιμο ( να «λογοδοτείς»)  κάνει πιο πιθανή την επιτυχία των στόχων σου.
Θα πρέπει να σημειώσω εδώ ότι αυτό βέβαια δεν έχει εφαρμογή σε στόχους που βασίζονται σε καθορισμό. Αν θέλεις να γίνεις ένας καλύτερος δηλαδή φίλος ή ένα καλύτερο αφεντικό, τότε το να λες σε κάποιον άλλον για τέτοιου είδους στόχους θα φανεί σαν μια πρόοδος σε αυτό, και μπορεί να σε σταματήσει από το να κάνεις κάποια αληθινά βήματα προς την επίτευξη τους. Οι συγγραφείς μιας μελέτης του 2009 το εξηγούν ως εξής:
«Όταν άλλοι άνθρωποι ενημερώνονται από κάποιον για ένα στόχο του που βασίζεται σε ταυτότητα  για αυτό δίνει στο άτομο  μια  πρόωρη αίσθηση της κατοχής της φιλοδοξίας του».
Για αυτό λοιπόν, κράτα την λογοδοσία σου για συγκεκριμένες δουλείες ή έργα, παρά για αλλαγές που σχετίζονται με την ταυτότητα σου.
Αν όμως έχεις έναν φίλο ή συνάδελφο αυτό δεν σημαίνει ακριβώς λογοδοσία για εσένα, θα πρέπει να πας πιο μακριά και να κάνεις δημόσια τη λίστα σου στον οποιοδήποτε που θέλεις να την τσεκάρει. Ο δημιουργός προγραμμάτων υπολογιστών Joe Reddington το έκανε  και γράφει «Μπορώ να σας πω ειλικρινά ότι αυτή αποτέλεσε την πιο αποτελεσματική αλλαγή στην παραγωγικότητα μου μέσα σε 2 ή ίσως ακόμη και σε  5 χρόνια».
Γιατί όμως το να δημοσιοποιήσει την ΝΑ ΚΑΝΩ λίστα του είχε τόση μεγάλη  επίδραση στην παραγωγικότητα του Reddington; Αυτό είχε να κάνω με το ΠΩΣ έγραψε την ΝΑ ΚΑΝΩ λίστα του. Μόλις έκανε δημόσια τη λίστα του και κατάλαβε πως θα μπορούσαν και άλλοι να την διαβάσουν, τότε είδε και πράγματα που είχε παραβλέψει όταν η ΝΑ ΚΑΝΩ λίστα του ήταν ιδιωτική. Είχε περιλάβει δύο φορές εργασίες, γραπτές εργασίες ως ερωτήματα, παρά δηλώσεις πάνω στις οποίες να μπορούσε να δράσει και είχε πολλές όχι καλά γραμμένες εργασίες.
Τότε λοιπόν ο Reddington μελέτησε ξανά την ΝΑ ΚΑΝΩ λίστα του και έγραψε ξανά πολλές από τις εργασίες του, όπως και έσβησε τις διπλά γραμμένες. Η διαδικασία του να γράψει ξανά τις εργασίες για να έχουν νόημα για τους άλλους όπως λέει ο ίδιος, τον έκανε να σκεφθεί για αυτές προσεκτικά και να τις ορίσει καλύτερα
«… όταν γράφεις ένα πράγμα μέσα στην ΝΑ ΚΑΝΩ λίστα σου ώστε να το διαβάσει κάποιος άλλος, τους λες τι ακριβώς πρέπει να γίνει, όταν όμως το ίδιο πράγμα το γράφεις μόνο για τον εαυτό σου, αφήνεις στον εαυτό σου μια κρυπτογραφημένη σημείωση».
Ακόμη και να δεν θέλεις όλη την ΝΑ ΚΑΝΩ λίστα σου δημόσια, μπορείς να αναπαράγεις τα οφέλη του πειράματος του Reddington. Όταν γράφεις την ΝΑ ΚΑΝΩ λίστα σου, φαντάσου  εσένα που θα εκπληρώσεις αυτές τις αποστολές ως ένα διαφορετικό πρόσωπο.  Γράφοντας  τη ΝΑ ΚΑΝΩ  λίστα σου, τις αποστολές σου, αν να επρόκειτο να διαβαστούν από κάποιον άλλο θα σε αναγκάσει να αρθρώσεις και να  ορίσεις τις εργασίες σου με μεγαλύτερη σαφήνεια,  κάνοντας έτσι ευκολότερο ταχύτερο το να   το να δράσεις αργότερα πάνω σε αυτές.
3. Γράψε μια λίστα αυτών που νομίζεις ότι θα  κάνεις
Να μια καινοτόμος ιδέα που μου αρέσει. Ο Mark Forster είναι ένας πρύτανης των πειραμάτων παραγωγικότητας. Έχει επίσης γράψει πολλά βιβλία για την παραγωγικότητα, αλλά συνεχίζει να ανανεώνει το blog του με νέες προσεγγίσει πάνω στον προγραμματισμό της ημέρας σου και στο γράψιμο  λιστών ΝΑ ΚΑΝΩ. Ένα από τα αποτυχημένα πειράματα του ήταν να γράψει μια ΝΑ ΚΑΝΩ λίστα και μετά να την βάλει μέσα σε ένα συρτάρι. Ο Forster έλπιζε πως το να γράψει τη λίστα από μόνο του θα ήταν αρκετό να τον κάνει να θυμάται τι περιείχε αυτή και να τα πραγματοποιεί. Δυστυχώς όμως με λύπη του διαπίστωσε στο τέλος της ημέρας όταν έβγαλε την λίστα από το συρτάρι του ότι δεν είχε κάνει ούτε μια αποστολή της ημέρας αυτής.
Σκεπτόμενος τον λόγο αποτυχίας του πειράματος του κατέληξε σε μια άλλη προσέγγιση. Την επόμενη ημέρα έγραψε μια λίστα του τι νόμιζε ότι πραγματικά θα έκανε. Αυτό ήταν περισσότερο μια λίστα προβλέψεων, παρά το είδος μια λίστας επιθυμιών που οι περισσότεροι από εμάς κάνουμε  να είναι οι ΝΑ ΚΑΝΩ λίστες μας.
Και πάλι ,όταν τέλειωσε η ημέρα, έβγαλε τη λίστα έξω από το συρτάρι του. Αυτή τη φορά όμως, είχε καταφέρει  να ολοκληρώσει κάθε αποστολή που ήταν στη λίστα του. Και μάλιστα χωρίς να την έχει ξανακοιτάξει. Καθώς συνέχισε να χρησιμοποιεί την ίδια μέθοδο και τις επόμενες μέρες άρχισε να ελέγχει στο μέσο της ημέρας για να του υπενθυμίζει τι είχε μείνει ακόμη σε αυτήν και να σβήνει τις  αποστολές που είχε ολοκληρώσει, αλλά δεν χρειάστηκε να την έχει τη λίστα διαρκώς δίπλα του για να την ελέγχει.
Το κόλπο αυτής της προσέγγισης , λέει ο ίδιος, ήταν να κάνει την λίστα με τρόπο που να απαντά στην ερώτηση: «Τι νομίζω ότι τελικά θα κάνω σήμερα;».
«Αυτό που  κατάλαβα πολύ γρήγορα ήταν ότι κάνοντας αυτή την ερώτηση  αλλάζω την πραγματικότητα. Με άλλα λόγια, καταγράφω τις απαντήσεις στην ερώτηση, και μετά θα έχω μια πολύ διαφορετική μέρα από αυτή που θα συνέβαινε αν απλά την είχα αφήσει να συμβεί»
Με αυτή την προσέγγιση, ο Foster ανακάλυψε όχι  ότι όχι μόνο  έκανε περισσότερα κατά τη διάρκεια της ημέρας, αλλά επίσης ότι κατάφερνε να εκτελέσει και κάποιες εργασίες που τις ανέβαλε εδώ και πολύ καιρό.
Αν και εσύ βλέπεις την πραγματικότητα σου σπάνια να  ταυτίζεται με το πρόγραμμα σου, τότε δοκίμασε να κάνεις τη λίστα με την τεχνική της απάντησης σε αυτή την ερώτηση του Foster, και δες ποια θα είναι η διαφορά στην παραγωγικότητα σου.

4.Ζωγράφιζε την ΝΑ ΚΑΝΩ Λίστα σου
Μπορείς να γελάσεις με αυτή την ιδέα, αν όμως θέλεις να θυμάσαι τι περιλαμβάνεται στην ΝΑ ΚΑΝΩ λίστα σου δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος να το πετύχεις  από το ζωγράφισμα. Μια έρευνα του 2016 έκανε  το πείραμα να δοκιμάσει τους συμμετέχοντες ζητώντας τους είτε να ζωγραφίσουν τη λίστα τους , είτε απλά να την γράψουν  ως σύνολα λέξεων. Όταν μετά  ελέχθηκε το πόσες λέξεις θυμόντουσαν, εκείνοι που ζωγράφισαν τις λέξεις θυμόντουσαν τις διπλάσιες.
Μια μετέπειτα έρευνα προσέθεσε και άλλες συνθήκες, όπου οι συμμετέχοντες, φαντάστηκαν το θέμα, κοίταξαν σε μια εικόνα του ή κατέγραψαν όλα τα χαρακτηριστικά του αλλά και πάλι εκείνοι που το ζωγράφισαν διατηρούσαν την καλύτερη μνήμη τη λίστας των λέξεων.
Οι ερευνητές πιστεύουν ότι η διαφορά μπορεί να οφείλεται στο πόσες διαφορετικές δεξιότητες (ικανότητες) χρησιμοποιούμε όταν ζωγραφίσουμε. Θα πρέπει να φανταστούμε το θέμα στο μυαλό μας, να σκεφθούμε τα φυσικά χαρακτηριστικά του για να καταλήξουμε στο πως θα το αποτυπώσουμε σε μια ζωγραφιά και τελικά να χρησιμοποιήσουμε τις κινητικές μας δεξιότητες για να το ζωγραφίσουμε. Οι συγγραφείς της μελέτης αυτής λένε ότι αυτός ο συνδυασμός μπορεί να μας κάνει να έχουμε την πιο δυνατή μνήμη  μιας λέξης:
« Συγκεκριμένα, πιστεύουμε αυτό επειδή  το ζωγράφισμα καταλήγει σε πιο διασυνδεμένα σήματα μνήμης πάνω στα οποία θα βασιστεί η ανάκληση, το ίχνος μνήμης για τις ζωγραφισμένες λέξεις είναι πιο πιθανό να  ανακληθεί  αποτελεσματικά από ότι όταν είναι απλά γραμμένο, μέρος μιας λίστας ή το βλέπουμε κωδικοποιημένο».
Έτσι λοιπόν αν βλέπεις πως δεν κάνεις πολλά επειδή ξεχνάς τι είχες προγραμματίσει να κάνεις την ημέρα, ή χάνεις χρόνο κοιτάζοντας ξανά και ξανά  κατά τη διάρκεια της ημέρας την ΝΑ ΚΑΝΩ λίστα σου, τότε προσπάθησε αντί απλά να την γράφεις, να την ζωγραφίζεις. Μπορεί να βρεθείς προ εκπλήξεως με το πόσο πολύ καλύτερα θα ανακαλείς τα πάντα  από αυτά που θέλεις να κάνεις.
Όμως αυτή η προσέγγιση ,δεν είναι μόνο χρήσιμη για μια τυπική ΝΑ ΚΑΝΩ λίστα. Αν χρησιμοποιείς την μέθοδο του Brian Tracy του να ξαναγράφεις τους στόχους σου κάθε μέρα για να παραμένεις εστιασμένος, τότε το να ζωγραφίζεις τους στόχους σου θα μπορούσες να δουλέψει ακόμη καλύτερα. Γιατί το ζωγράφισμα εμπλέκει περισσότερες δεξιότητες μας και βελτιώνει την ικανότητα μας να θυμόμαστε τι βάζουμε πάνω στο χαρτί, θα μπορούσε να αποδειχθεί πολύ πιο αποτελεσματική μέθοδος για δέσμευση των στόχων σου στη μνήμη, ώστε να μένεις εστιασμένος πάνω τους  σε όλη τη διάρκεια της ημέρας.
Για κάτι τόσο απλό υπάρχουν αμέτρητοι τρόποι να κάνουμε περίπλοκη μια ΝΑ ΚΑΝΩ λίστα. Αν όμως το να  γράφεις κάθε πρωί τις αποστολές σου είναι κάτι που δεν δουλεύει για εσένα, τότε δοκίμασε μια από αυτές τις τεχνικές για εστιάσεις  ξανά στην λίστα με τις αρμοδιότητες σου και να βελτιώσεις την παραγωγικότητα σου.

  Σας άρεσε αυτό το άρθρο; Μοιραστείτε το . Ανεβάστε το στη σελίδα σας στο Facebook. Εφαρμόστε τις ιδέες αυτές και γράψτε  μου τα αποτελέσματα που βλέπετε. Και φυσικά, γραφτείτε συνδρομητής στο blog μου και θα ενημερώνεστε άμεσα στο mail σας για κάθε νέο άρθρο που δημοσιεύω εδώ
Μιχαήλ.Ι.Μαυροβουνιώτης

Spiritual Life Coach-Lifestyle Trainer 
Μέλος ΑΝΜΡ {(Network Marketing Professionals Association)
Forever Business Owner (FBO)- Manager  στη Forever Living Products
Skype: mickmav

http://www.michailmavrovouniotis.com/ Η ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΜΟΥ ΣΕΛΙΔΑ
http : // foreverhellas FLP com /    ΔΙΚΤΥΩΘΕΙΤΕ ΜΑΖΙ ΜΟΥ ΚΑΙ ΚΕΡΔΙΣΤΕ
https://www.facebook.com/michail.mavrovouniotis   ΣΥΝΔΕΘΕΙΤΕ ΜΑΖΙ ΜΟΥ ΣΤΟ FACEBOOK
https://secure.scheduleonce.com/MICHAILMAVROVOUNIOTIS  ΚΛΕΙΣΤΕ ONLINE ΣΥΝΑΝΤΗΣΗ